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【嘉华原创】让孩子吃上好饭,是成年人的责任

2024-11-8 09:02 AM| 发布者: admin| 查看: 1641| 评论: 0

 

访  MealBets Technologies Inc.公司的创始人 Arthur Zhu

 

采访者:公司创立的背景是什么?是什么激发了创始人创办MealBets的灵感? 

Arthur: 公司当时20239月开始做,20242月上线,那个时候一个解决上班族午餐吃什么的app,最早是午餐盲盒,模式是提前order之后准时停靠每个取餐点送餐,像公交车一样。晚到3分钟全额退款。但是运营起来两个月之后发现非常不稳定

20245月后来就发现学校这个市场非常大,收费贵,选择小,营养搭配很不好,因为自己家小朋友付款后获得的食物,质量不够好。后来就开始给自己孩子和朋友的小孩送午饭。马上被很多家长注意到,希望他们能给自己的孩子送,经过一个周末快速获得了30-40个用户。 经过一个星期,基本上一个学校有50-60 个订单。

 采访者那现在有多少个学校是你们的客户?

 Arthur:年暑假之前,用这个方式很快在家长的强烈需求下就配送九个学校。暑期做summer camp,成绩很好,有40camp ,独家成为了万锦市政府夏令营的合作伙伴。现在有26个学校 ,主要万锦,列治文山,多伦多。

 采访者现在多少员工?

Arthur:团队总共20位成员

 采访者:客户族裔分布是什么样的情况?

Arthur:主要是华人,白人。比例是9:1

 采访者:原材料采买你们怎么来控制和管理?

Arthur:还有一个平行公司专门负责中央厨房的管理和餐品的生成,菜品的设计是公司自己的营养师和团队协调解决。

采访者:每天出餐多少盒?

Arthur:目前日均约400合。

采访者:你们有预制菜吗?

Arthur:我们是保证绝对新鲜,没有任何的预制菜。自己的孩子团队成员都吃这个。

采访者:有考虑做速冻的么?

Arthur:目前集中精力做鲜食。

采访者:你们如何确保食品的质量和安全?

Arthur:菜单是提前知道,是预定方式,稳定的定额采购,保证材料质量,我们选用我们信得过的供应商。其中鸡腿肉,我们都是用新鲜的。 中央厨房,有一个非常严格的质检

采访者:谁来做质检?

Arthur:运营团队有成员负责质检,每天都是多轮密集抽检。

采访者:你们这个QC有抽检标准吗?

Arthur:有,包括蔬菜,蛋白质,碳水等等的占比。各种指标。我们还有样本留存,每个样本在冷柜中保存至少七天。

采访者:可以理解你们在标准化新鲜中式盒饭吗?

Arthur:是的。

采访者:在运营过程中遇到的最大挑战是什么?

Arthur:之前我们不太重视品牌,埋头做事,不大注重品牌价值的加强和维护。因此在宣传渠道以及品牌认知这一块,吃了些亏。弄得比较头痛,所以我们开始进行品牌形象建设。比如会展示食品热处理之后全员佩戴KN95口罩,餐品装配全流程处理需要手套作业。

采访者:您是学什么专业的?

Arthur: 计算机专业Master毕业的

采访者:你认为你们的产品核心竞争力?

Arthur: 模式高效便捷,产品质量高,性价比很优秀服务超前。比如餐品送到自己开app会短信通知家长了。

采访者:有没有人来投诉你们?

Arthur: 有,比例很低。比如有家长反应西餐烤土豆为什么有皮,我们会仔细解释选用的薄皮土豆清洗很干净,做法地道。或者有家长对分量有疑问,我们会展示标准化的装配流程,不同size都是标准化定量保质的。

采访者:你们如何优化配送效率?

Arthur: 我们司机有配送APP,便于配送操作,更新数据,同步信息等等。

采访者:一个司机送几家?

Arthur: 送三-四家。第一家到第四家的间隔有一个小时。

采访者:食物储备运输是怎么样?

Arthur: 我们是高温热源,加专业硬泡沫保温箱保温。做了大量的工作和研究。目前已经是最好的保温方式包括东北也是泡沫箱子+送餐袋子,区别是骑行送餐+汽车送餐。我们做郭室外保温温度测试。所以我们保证送到学校,孩子们吃到的热食。

采访者:冬天送餐的保温你们怎么解决?

Arthur: 热源+箱子密闭硬质材料,这个箱子成本价格很高,但是保温效果很好。

采访者:每份餐食价格怎么样?

Arthur: 7.99-9.99 全年是一样的。

采访者:家长怎么order

Arthur: 提前开放两周菜单在app上下单,然后我们会加一些特别的。 也提供随机的临时点餐。 价格还是一样的。方便家长和孩子们。

采访者:你们的主要竞争对手是谁?

Arthur: 有,有些商家做的,而且有的饮食菜品不合适华人口味。流程控制,品质控制,我们有我们的核心竞争力

采访者:你们是否有计划在安省开设更多的配送中心或服务点?

Arthur: 我们现在在做品控标准。 这个问题一定要解决之后才会考虑连锁,自主经营也想很快扩大。

采访者:你们现在最的需求是什么?

Arthur: 扩大性融资。

采访者:你们的企业对社区公益怎么体现?

Arthur: 我们有个常规的捐赠机制,另外还提供特殊的赞助给学校。

采访者:对于特殊的学生的需求,你们怎么考虑?

Arthur: 目前阶段我们只能做到清楚标识,告知家长,具体成分。我们的整个产品系是nuts and tree nuts free. 海鲜和带壳的海产,我们也不选入菜品。

采访者:非常感谢您抽出宝贵的时间,接受我们的采访,欢迎入驻嘉华名人堂

By Lin Peng LJI Reporter

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