访 MealBets Technologies Inc.公司的创始人 Arthur Zhu
采访者:公司创立的背景是什么?是什么激发了创始人创办MealBets的灵感? Arthur: 公司当时2023年9月开始做,2024年2月上线,那个时候一个解决上班族午餐吃什么的app,最早是午餐盲盒,模式是提前order之后准时停靠每个取餐点送餐,像公交车一样。晚到3分钟全额退款。但是运营起来两个月之后发现非常不稳定。 2024年5月后来就发现学校这个市场非常大,收费贵,选择小,营养搭配很不好,因为自己家小朋友付款后获得的食物,质量不够好。后来就开始给自己孩子和朋友的小孩送午饭。马上被很多家长注意到,希望他们能给自己的孩子送,经过一个周末快速获得了30-40个用户。
经过一个星期,基本上一个学校有50-60 个订单。 Arthur:团队总共有20位成员。 Arthur:主要是华人,白人。比例是9:1。 Arthur:还有一个平行公司专门负责中央厨房的管理和餐品的生成,菜品的设计是公司自己的营养师和团队协调解决。 采访者:每天出餐多少盒? Arthur:目前日均约400合。 采访者:你们有预制菜吗? Arthur:我们是保证绝对新鲜,没有任何的预制菜。自己的孩子团队成员都吃这个。 采访者:有考虑做速冻的么? Arthur:目前集中精力做鲜食。
采访者:你们如何确保食品的质量和安全? Arthur:菜单是提前知道,是预定方式,稳定的定额采购,保证材料质量,我们选用我们信得过的供应商。其中鸡腿肉,我们都是用新鲜的。 中央厨房,有一个非常严格的质检。 采访者:谁来做质检? Arthur:运营团队有成员负责质检,每天都是多轮次密集抽检。 采访者:你们这个QC有抽检标准吗? Arthur:有,包括蔬菜,蛋白质,碳水等等的占比。各种指标。我们还有样本留存,每个样本在冷柜中保存至少七天。 采访者:可以理解你们在标准化新鲜中式盒饭吗? Arthur:是的。 采访者:在运营过程中遇到的最大挑战是什么? Arthur:之前我们不太重视品牌,埋头做事,不大注重品牌价值的加强和维护。因此在宣传渠道以及品牌认知这一块,吃了些亏。弄得比较头痛,所以我们开始进行品牌形象建设。比如会展示食品热处理之后全员佩戴KN95口罩,餐品装配全流程处理需要手套作业。 采访者:您是学什么专业的? Arthur: 计算机专业Master毕业的 采访者:你认为你们的产品核心竞争力? Arthur: 模式高效便捷,产品质量高,性价比很优秀,服务超前。比如餐品送到,自己开发的app就会短信通知家长了。 采访者:有没有人来投诉你们? Arthur: 有,比例很低。比如有家长反应西餐烤土豆为什么有皮,我们会仔细解释选用的薄皮土豆清洗很干净,做法地道。或者有家长对分量有疑问,我们会展示标准化的装配流程,不同size都是标准化定量保质的。 采访者:你们如何优化配送效率? Arthur: 我们司机有配送APP,便于配送操作,更新数据,同步信息等等。 采访者:一个司机送几家? Arthur: 送三-四家。第一家到第四家的间隔有一个小时。 采访者:食物储备运输是怎么样? Arthur: 我们是高温热源,加专业硬泡沫保温箱保温。做了大量的工作和研究。目前已经是最好的保温方式。包括东北也是泡沫箱子+送餐袋子,区别是骑行送餐+汽车送餐。我们做郭室外保温温度测试。所以我们保证送到学校,孩子们吃到的热食。 采访者:冬天送餐的保温你们怎么解决? Arthur: 热源+箱子密闭硬质材料,这个箱子成本价格很高,但是保温效果很好。 采访者:每份餐食价格怎么样? Arthur: 7.99-9.99 全年是一样的。 采访者:家长怎么order? Arthur: 提前开放两周菜单在app上下单,然后我们会加一些特别的。 也提供随机的临时点餐。 价格还是一样的。方便家长和孩子们。 采访者:你们的主要竞争对手是谁? Arthur: 有,有些商家做的,而且有的饮食菜品不合适华人口味。流程控制,品质控制,我们有我们的核心竞争力 采访者:你们是否有计划在安省开设更多的配送中心或服务点? Arthur: 我们现在在做品控标准。 这个问题一定要解决之后才会考虑连锁,自主经营也想很快扩大。 采访者:你们现在最的需求是什么? Arthur: 扩大性融资。 采访者:你们的企业对社区公益怎么体现? Arthur: 我们有个常规的捐赠机制,另外还提供特殊的赞助给学校。 采访者:对于有特殊的学生的需求,你们怎么考虑? Arthur: 目前阶段我们只能做到清楚标识,告知家长,具体成分。我们的整个产品系是nuts
and tree nuts free. 海鲜和带壳的海产,我们也不选入菜品。 采访者:非常感谢您抽出宝贵的时间,接受我们的采访,欢迎入驻嘉华名人堂 |